消費潛力巨大的農(nóng)村市場，是任何企業(yè)都不能忽視的。而以小家電、廚衛(wèi)電器代理的中山眾多企業(yè)，也成為第一個吃螃蟹者。去年下旬，首家“中山家電”連鎖加盟店在中山勒流開業(yè)，自此，中山家電廚衛(wèi)營銷開始走上了以“農(nóng)村包圍城市的”新成長道路，涌現(xiàn)出了萬家、合太、華帝等領(lǐng)軍企業(yè)。

     業(yè)內(nèi)人士認為，金融危機的爆發(fā)，使得一些以外銷為主的廚衛(wèi)電器排行生產(chǎn)企業(yè)遭受前所未有的打擊，不少企業(yè)開始轉(zhuǎn)而投向國內(nèi)市場。于此時開展的廚衛(wèi)產(chǎn)品下鄉(xiāng)活動，能協(xié)助企業(yè)更迅速、更流暢地進駐國內(nèi)、農(nóng)村，并從外向型經(jīng)濟轉(zhuǎn)而走向國內(nèi)外市場并重，兩條腿走路的新模式，為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、穩(wěn)步健康的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。2008年以來，萬和在金融危機沖擊下，通過農(nóng)村市場的精耕細作，成功抵御了海外市場的沖擊，實現(xiàn)了逆市增長。

     在國內(nèi)廚衛(wèi)電器招商領(lǐng)域，珠三角與長三角的品牌企業(yè)占有比例可以用6∶4來劃分。雖然各有側(cè)重，但是也有缺點，長三角品牌把廚電產(chǎn)品定位得比較高，但產(chǎn)品以仿制為主。而珠三角家電企業(yè)，雖然產(chǎn)品定位不高，但在質(zhì)量和成本上比長三角家電企業(yè)有很大優(yōu)勢。因此，近幾年在國內(nèi)的中低端市場，珠三角的廚衛(wèi)品牌崛起相當(dāng)快。萬和、萬家樂、美的等企業(yè)近年來在國內(nèi)廚衛(wèi)電器市場上增速加大，而櫻雪集團總經(jīng)理李榮坤更看重兩地區(qū)競爭細節(jié)的不同。李榮坤認為，從廚衛(wèi)行業(yè)角度來講，長三角和珠三角的產(chǎn)業(yè)鏈、營銷渠道、售后服務(wù)等很多相差不大，若有不同就在于各自的定位和細節(jié)的不同。比如：長三角主要是以分公司為核心的營銷模式，珠三角主要是以代理制為核心的營銷模式;產(chǎn)品定位方面，長三角主要以煙機、燃氣灶等廚房電器為絕對主導(dǎo)，而珠三角更多以廚衛(wèi)電器為主導(dǎo)，包括燃氣熱水器等，產(chǎn)品線更長;長三角主要以高端服務(wù)為主，珠三角主要以市場需求為導(dǎo)向。

掘金農(nóng)村市場誰占優(yōu)勢

     雖然兩大軍團的暗自較勁由來已久，但隨著外資以及眾多家電巨頭進入廚衛(wèi)電器排行市場，使得這一市場競爭更加激烈。而家電下鄉(xiāng)政策實施以來，給擁有燃氣熱水器產(chǎn)品的珠三角廚電企業(yè)帶來了新的增長動力，而只生產(chǎn)煙機和灶具的長三角企業(yè)則面臨較大挑戰(zhàn)。

     業(yè)內(nèi)人士認為，中國廚衛(wèi)電器排行產(chǎn)業(yè)目前的企業(yè)數(shù)量、制造規(guī)模和工藝技術(shù)水平已經(jīng)形成了已有的市場格局，企業(yè)實力相差不大必將導(dǎo)致相當(dāng)長時間同質(zhì)化競爭。如何在下一輪的競爭中取得勝利，農(nóng)村市場或許是一個新的機會。