首先，對(duì)于新品牌的廚衛(wèi)電器招商產(chǎn)品必須具有明顯的差異化和獨(dú)特優(yōu)勢，并不斷進(jìn)行創(chuàng)新?！　?/p>

　　在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，保持一定的檔次形成自己的風(fēng)格，進(jìn)行細(xì)分消費(fèi)群體。同功能情況下提高產(chǎn)品材質(zhì)和設(shè)計(jì)，同價(jià)位的情況下增加產(chǎn)品功能和服務(wù)等等?！?/p>

　　其次，價(jià)格策略要兼顧銷量和利潤。

　　保持一定的高端機(jī)賺利潤，做形象，更多的是以中低價(jià)位和特價(jià)機(jī)走銷量，吸引經(jīng)銷商和促進(jìn)消費(fèi)購買，占領(lǐng)市場份額，造影響。　

　　第三，正確選擇廚衛(wèi)電器招商品牌的渠道策略。

　　對(duì)于家電產(chǎn)品來說，不同的產(chǎn)品有自己獨(dú)特的銷售渠道。選對(duì)了渠道就會(huì)達(dá)到事半功倍的效果，迅速形成銷售，占領(lǐng)市場。

　　1、新品牌廚衛(wèi)電器招商不宜馬上切入大型家電連銷和一級(jí)市場。由于新品牌的品牌知名度低，進(jìn)入大型家電連鎖談判的難度大，條件也苛刻。即使能進(jìn)入，費(fèi)用也很大，企業(yè)難以承受。就當(dāng)前的形勢看，在一級(jí)市場，大型家電連鎖已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的市場份額，所以新品牌可以繞開一級(jí)市場，以免傷及元?dú)狻?/p>

　　2、以二三級(jí)市場做為主攻市場，進(jìn)行區(qū)域市場突破。二三級(jí)市場相對(duì)于一級(jí)市場來說，具有費(fèi)用相對(duì)較低，品牌集中度低，實(shí)際操作難度較小等優(yōu)點(diǎn)?？梢赃x擇尚沒有大型家電連鎖進(jìn)入的區(qū)域市場形成自己的根據(jù)地，集中資源進(jìn)行突破，在區(qū)域市場形成強(qiáng)勢，形成一定的影響力，進(jìn)而輻射外圍。

　　3、依靠批發(fā)市場，賺取第一桶金。抓住個(gè)體家電商場，樹立品牌形象。家電批發(fā)市場在產(chǎn)品的流通方面起著不可忽視的作用。雖然各大家電連鎖不斷在全國開疆拓土，但是相對(duì)于中國更為龐大的農(nóng)村和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場來說，批發(fā)市場則是占據(jù)著得天獨(dú)厚的獨(dú)特優(yōu)勢。有一定價(jià)格優(yōu)勢的小家電新品牌完全可以通過分布在全國各地家電批發(fā)市場把自己的產(chǎn)品快速分銷出去。同時(shí)，通過各級(jí)個(gè)體家電商場，由他們做代理或者經(jīng)銷，不花費(fèi)用或者費(fèi)用很少就可以做出一定的品牌形象，為以后的品牌塑造打基礎(chǔ)。

　　4、探索開辟其他非主流渠道。

　　小家電因?yàn)榫哂袉纹穬r(jià)值低，利于團(tuán)購等優(yōu)點(diǎn)?？梢蚤_辟其他非主流渠道做為補(bǔ)充。如企事業(yè)單位團(tuán)購、房地產(chǎn)配套（尤其廚衛(wèi)電器）、建材超市、大中型社區(qū)超市（如電磁爐、電水壺、電飯煲等）、網(wǎng)購等，這些渠道一般費(fèi)用較低，銷售效果非常直接有效?！?/p>